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Prix
Enrico Trevisan
-
Psychologie des prix ; le pricing comportemental
Enrico Trevisan, Florent Jacquet
- De Boeck Superieur
- Marketing
- 21 Février 2015
- 9782804190552
Ce livre montre en quoi les approches comportementalistes classiques doivent être enrichies et renouvelées.
Il propose une synthèse des principaux effets comportementaux, en approfondit une sélection et les illustre dans le contexte commercial. Nous le savons tous : en tant que consommateurs, malgré notre volonté d'effectuer des choix de la manière la plus rationnelle et objective possible, une bonne partie de nos décisions dépend en réalité de facteurs irrationnels, qui exercent une influence parfois très importante sur les achats que nous faisons quotidiennement.Comment lister, caractériser et prendre en compte les différents « effets » qui interviennent à son insu dans les décisions du consommateur ? Comment les entreprises peuvent-elles, par cette compréhension plus fine des mécanismes psychologiques, éviter les erreurs dans la conception et la présentation de leurs offres et construire un nouvel avantage concurrentiel ?Sans prétendre faire le tour de ce vaste sujet, ce livre s'attache à montrer en quoi les approches comportementalistes classiques nécessitent d'être enrichies et renouvelées. Il propose une synthèse des principaux effets comportementaux, en approfondit une sélection et s'efforce de les illustrer dans le contexte commercial des entreprises cherchant à améliorer leur stratégie clients et leurs ventes.
L'ouvrage s'adresse donc en particulier aux Directions générales à la recherche de nouveaux horizons de différenciation, aux Directions marketing et commerciales, mais aussi aux enseignants et étudiants souhaitant travailler sur l'application des effets comportementaux aux stratégies des entreprises. -
Une histoire magique et pleine de tendresse dédiée à l'amour qui unit les coeurs des grands-parents à ceux de leurs petits-enfants.
Au coeur d'une campagne jaune et orange, dans une petite maison toute jaune sous un ciel orange, vivaient une grandmère et sa petite-fille. Toutes deux avec un coeur ensoleillé et heureux, un peu comme les journées les plus jaunes de l'été. -
Voyage, découvre, explore : les dinosaures
Luca Trevisan, Enrico Lorenzi, Matteo Gaule
- Sassi
- Voyage, Decouvre, Explore
- 26 Octobre 2021
- 9788830307612
Quels étaient les carnivores les plus redoutables ? Combien pesait un brachiosaure ? Quelle était la vitesse du dilophosaurus ?
Voyez à quoi ressemble un fossile, distinguez les espèces, apprenez les noms des dinosaures les plus célèbres de la période jurassique et laissez-vous surprendre par leurs caractéristiques extraordinaires !
Découvrez les magnifiques reptiles qui régnaient sur la Terre il y a des millions d'années !
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Voyez à quoi ressemble un fossile, distinguez les espèces, apprenez les noms des dinosaures les plus célèbres de la période jurassique et laissez-vous surprendre par leurs caractéristiques extraordinaires !
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