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Florent Jacquet
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Psychologie des prix ; le pricing comportemental
Enrico Trevisan
- De Boeck Superieur
- Marketing
- 21 Février 2015
- 9782804190552
Ce livre montre en quoi les approches comportementalistes classiques doivent être enrichies et renouvelées.
Il propose une synthèse des principaux effets comportementaux, en approfondit une sélection et les illustre dans le contexte commercial. Nous le savons tous : en tant que consommateurs, malgré notre volonté d'effectuer des choix de la manière la plus rationnelle et objective possible, une bonne partie de nos décisions dépend en réalité de facteurs irrationnels, qui exercent une influence parfois très importante sur les achats que nous faisons quotidiennement.Comment lister, caractériser et prendre en compte les différents « effets » qui interviennent à son insu dans les décisions du consommateur ? Comment les entreprises peuvent-elles, par cette compréhension plus fine des mécanismes psychologiques, éviter les erreurs dans la conception et la présentation de leurs offres et construire un nouvel avantage concurrentiel ?Sans prétendre faire le tour de ce vaste sujet, ce livre s'attache à montrer en quoi les approches comportementalistes classiques nécessitent d'être enrichies et renouvelées. Il propose une synthèse des principaux effets comportementaux, en approfondit une sélection et s'efforce de les illustrer dans le contexte commercial des entreprises cherchant à améliorer leur stratégie clients et leurs ventes.
L'ouvrage s'adresse donc en particulier aux Directions générales à la recherche de nouveaux horizons de différenciation, aux Directions marketing et commerciales, mais aussi aux enseignants et étudiants souhaitant travailler sur l'application des effets comportementaux aux stratégies des entreprises. -
La strategie prix ; agir sur les prix pour optimiser le resultat
Hermann Simon, Franck Brault
- Dunod
- Strategies Et Management
- 5 Mai 2000
- 9782100047208
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La stratégie prix ; le pricing ; nouveau levier pour augmenter votre rentabilité (2e édition)
Hermann Simon, Franck Brault
- Dunod
- Marketing/communication
- 6 Octobre 2005
- 9782100494446
le prix est un formidable levier pour augmenter la
rentabilité.
pourtant, il est souvent négligé, fixé
uniquement à partir de la concurrence ou des coûts, en ignorant les gisements de valeur liés à une meilleure méthodologie et connaissance des clients. en s'appuyant sur de nombreux exemples, les auteurs fournissent des éléments concrets et applicables pour intégrer à une politique marketing les meilleures techniques de détermination du prix. ils traitent : d'une part, les fondamentaux avec le rôle du prix dans le positionnement, l'élasticité-prix, la mesure de la valeur perçue.
d'autre part, les techniques avancées de différenciation de prix par segment de marché comme les offres groupées, les structures non linéaires ou le pricing international. cette deuxième édition, actualisée et enrichie de trois
nouveaux chapitres sur les remises, les outils d'aide à la décision et les processus de prix, entend fournir une base de connaissances solide et des recommandations pratiques pour optimiser la rentabilité.
elle s'adresse en particulier aux directeurs généraux, aux directeurs marketing, aux directeurs financiers et aux contrôleurs de gestion.
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La stratégie prix - 3e éd.
Franck Brault, Hermann Simon
- Dunod
- Strategies Et Management
- 31 Août 2011
- 9782100567034
Domaine clé du marketing, le prix constitue un élément déterminant pour accroître les profits. Pourtant, c'est un facteur souvent négligé, laissé à la détermination de la concurrence, du marché ou des coûts de production. Cet ouvrage décrit l'ensemble des stratégies de prix et les outils pour les piloter. Cette nouvelle édition, enrichie de nouveaux exemples, de témoignages et de cas réels, introduit de nouveaux thèmes comme la problématique tarif/prix net, les guerres de prix et la valeur.
