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Franck Brault
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La stratégie prix - 3e éd.
Florent Jacquet, Hermann Simon
- Dunod
- Strategies Et Management
- 31 Août 2011
- 9782100567034
Domaine clé du marketing, le prix constitue un élément déterminant pour accroître les profits. Pourtant, c'est un facteur souvent négligé, laissé à la détermination de la concurrence, du marché ou des coûts de production. Cet ouvrage décrit l'ensemble des stratégies de prix et les outils pour les piloter. Cette nouvelle édition, enrichie de nouveaux exemples, de témoignages et de cas réels, introduit de nouveaux thèmes comme la problématique tarif/prix net, les guerres de prix et la valeur.
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La strategie prix ; agir sur les prix pour optimiser le resultat
Hermann Simon, Florent Jacquet, Franck Brault
- Dunod
- Strategies Et Management
- 5 Mai 2000
- 9782100047208
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La stratégie prix ; le pricing ; nouveau levier pour augmenter votre rentabilité (2e édition)
Hermann Simon, Florent Jacquet, Franck Brault
- Dunod
- Marketing/communication
- 6 Octobre 2005
- 9782100494446
le prix est un formidable levier pour augmenter la
rentabilité.
pourtant, il est souvent négligé, fixé
uniquement à partir de la concurrence ou des coûts, en ignorant les gisements de valeur liés à une meilleure méthodologie et connaissance des clients. en s'appuyant sur de nombreux exemples, les auteurs fournissent des éléments concrets et applicables pour intégrer à une politique marketing les meilleures techniques de détermination du prix. ils traitent : d'une part, les fondamentaux avec le rôle du prix dans le positionnement, l'élasticité-prix, la mesure de la valeur perçue.
d'autre part, les techniques avancées de différenciation de prix par segment de marché comme les offres groupées, les structures non linéaires ou le pricing international. cette deuxième édition, actualisée et enrichie de trois
nouveaux chapitres sur les remises, les outils d'aide à la décision et les processus de prix, entend fournir une base de connaissances solide et des recommandations pratiques pour optimiser la rentabilité.
elle s'adresse en particulier aux directeurs généraux, aux directeurs marketing, aux directeurs financiers et aux contrôleurs de gestion.
